안녕하세요~ 저는 업계 최초 상장회사인 T생명 하이브리드 센터의 SM입니다

질문자님께서 관심을 갖고 있는 보험영업 저 또한 7년전 대학졸업시기에 진로에 대해 깊게

고민했던 기억이 새록새록나는군요~

질문자님께서 언급하신 회사는 손해보험사입니다 주로 자동차보험이나 실손보험을 담당하는 곳이죠 ^^

불과 2,3년 전까지만 하더라도 실손보험 가입 열풍이 불어 소소하게 계약들을 많이 했지만 지금은 그 열풍이 다소 수그러들고 계약에 대한 수수료가 많이 줄어들어 새롭게 시작하시는 분들 입장에서는 다소 진입장벽이 높을 수 도 있습니다  단 자동차보험같은 계약을 통해 주변 분들에게 쉽게 접근할 수 있는 부분은 손해보험영업의 장점이기도 합니다

반면 제가 속해 있는 생명보험사는 주로 종신보험과 연금보험 그리고 저축보험을 위주로 영업을 하는 곳으로 자동차보험과 같은 소소한 상품은 없지만 상대적으로 급여를 많이 받을 수 있는 상품을 취급한다는 장점이 있습니다

보험영업에 대한 인식이 예전에 비해 많이 개선 됐다고는 했지만 당시 제 주변 지인들은 제가 보험영업을

한다고 했을때 반신반의하며 걱정반 응원반의 분위기였던것 같습니다~

현재 평생직장으로써 보험영업에 관심이 있다면 현재 관심가는 회사를 떠나서 과연 내가 지금부터 시작해도 잘 해낼 수 있을까? 그리고 그보다 더 신경써야할 것은 "내가 만약 보험영업을 시작하게되면 과연 누구에게 보험을 권유해야하는가?" 에 대한 답변부터 진지하게 고민해보실 필요가 있어요 

보통 필드영업 즉, 전통적인 일반대면영업 채널은 초기에는 지인,연고로 영업을 시작해서 소개시장 및

개척시장으로 영업환경을 넓혀가는 것이 정석입니다 (ING 같은 곳은 대표적인 대면채널 영업조직입니다)

즉, 아무래도 일반적인 보험영업 채널에서는 지인연고의 인맥이 얼마나 많이 확보가 되어있느냐가

초기 정착의 갈림길라 볼 수있죠   이러한 부분들때문에 보험영업에 도전하기를 주저하시는 분들이

많이 있습니다~ 저또한 많지 않은 인맥때문에 고민을 많이 했었으니깐요

질문자님께서 관심갖고 있는 영업채널은 아마도 일반 대면영업 채널일겁니다 지인,연고의 풀이 많거나 개척영업에 잘 적응하실 수 있다고 판단된다면 대면에서 근무하셔도 괜찮겠지만 만약 지인연고 인맥이 부족하거나 초기에 지인연고 영업을 하기 꺼져지신다면 DB제공 전문 회사에 관심을 가지시면 좋을듯 하네요 ^^

요즘 보험업계는 몇 해 전부터 지인연고 지양하고 우량DB를 가지고 영업을 하는 조직들의 바람이

거세게 불고있습니다

참고로 저는 우량DB제공 조직의 선두주자인 하이브리드 영업채널에서 FC로 시작하여 최우수 SM과 TSM(교육매니저)를 거쳐 현재는 센터장 후보 매니저로 근무하고 있습니다

참고로 제가 근무하고 있는 채널은 하이브리드(HYBRID)채널로 대면영업의 장점과 단점을 하나로 묶어서

기존의 전통적인 지인,연고영업시장과 더불어 우량 DB를 바탕으로 본인의 영업시장을 넓혀갈 수 있는

장점이 있는 곳입니다 ^^

--------------------------------------------------------------------------------------

글쓴님께서 열정과 좋은 마인드를 가지고 현재 보험영업쪽으로 취업을 준비중이라면

저는 제가 처음 시작했던 하이브리드 영업채널을 강력히 추천합니다

TY생명은 보험업계 국내 최초 상장기업으로 내실있는 회사이며 그중 제가 근무하고 있는

TY생명 하이브리드 채널은 회사에서 전략적으로 키우는 조직입니다

실제로 많은 분들이 순수 DB만 가지고 많은 급여를 받아가고 계십니다

정말이지 프로스펙팅(가망고객 확보)은 보험영업을 하는 모든 영업인의 공통적인 숙제이죠~

즉, 1년안에 90% 가까이 그만두는 이유 중 마찬가지로 90%이상이 바로 만날 사람이 없거나

또는, 만날 사람을 만들기가 어려워서 포기한답니다

연고 리스트를 통해 지인연고시장으로 이 일을 시작했다하더라도 짧게는 한두달에서 길게는 3~6개월

동안 지인연고시장을 통한 급여발생이 이루어져야 하며 이 기간동안 반드시 영업의 스킬과 지식을 쌓아야

지만 이 일에서 탈락하지 않고 더욱더 탄탄한 길을 갈 수 있는 환경을 만들 수 있게 됩니다

통상, 일반적인 보험 체널에서는 지인시장을 소비할 동안 소개시장과 개척시장도 함께 병행을

해야지만 '성공 및 롱런'을 할 수 있는 구조이죠

대신 그 어려움을 극복해서 본인만의 영업시장을 잘 다녀놓으면 남들이 부러워할만한

전문가적인 위치와 많은 연봉을 가져가게 되실꺼랍니다

100% 맞는 것은 아니지만 일반 대면조직에서 근무하실 생각이라면 외국계든, 국내사든 정착을

위해서는 회사의 브랜드 파워 또는 SM의 역량과 함께 근무하는 동료들의 마인드도 중요하지만

그 못지 않게 중요한 것은 바로 가망고객 확보 라고 단언할 수 있습니다

일반 대면 조직에서는 매주 월요일마다 이번주엔 누구를 만나야되나 책상 앞에 앉아서 머리를

싸매고 괴로워하시는 분들이 많기 때문입니다

--------------------------------------------------------------------------------------

궁금하실만한 사항에 대해 간단하게 답변을 달아보면

1.보험회사 취업준비

-> 입사하면 기본적인 교육은 회사에서 다 해줍니다~ 즉, 대면 영업을 하는 보험회사에서 시작하실꺼라면

최대한 많은 지인연고 리스트를 확보하는것이 유일한 준비라고 보시면 됩니다

자격증은 입사하게되면 설계사 자격시험부터 시작해서 변액자격증까지는 회사에서 교육을 해줄것이며

그 이외의 자격증은 본인 스스로 준비하시면 됩니다

2.보험DB 제공 회사?

-> T생명을 필두로 우후죽순처럼 DB를 제공해준다는 보험회사는 늘고 있지만 교육프로세스와 안정적인

DB제공을 다년간 충실히 이행해온 회사는 몇군데 없다고 보시면 됩니다

전속회사에서 안정적으로 제공해주는 우량 DB를 가지고 영업에 도전하셔서 꼭 성공의 열매를 맛보시길 바랍니다

3.보험영업의 어려움?

-> 보험영업을 처음 고려할 때 많은 분들이 막연하게 생각하게 되는 부분은 "과연 내가 일을 잘 할수있을까?"

라는 질문이 아닐까 하네요... 현재로써는 여러가지 부분이 복합적으로 복잡하시겠지만 사실 보험영업에

있어서 가장 큰 어려움은 만날 사람이 서서히 줄어들어 갈때부터 시작이라고 보시면 됩니다

만날사람(즉, 가망고객)이 점점 좁아지게 되면 대개는 소개시장으로 넘어가거나 개척시장에 눈을 돌리게

되는데 여기서 절반 이상의 신입FS(설계사)들의 명암이 갈린다고 보시면 됩니다

참고로 영업 신입이 초반에 회사에 정착할때, 최소한의 실적은 어쩔수 없는 이 땅 모든 보험사의

딜레마일 것입니다 지인,연고 영업으로 시작하더라도 조금씩 숙달이 되어 가면 점점 소개시장 및

개척시장으로 활동 무대를 넓혀가게 되겠지만아무리 영업센스가 뛰어나고 소개를 잘 받는 FC라도 정말 매달

매달 지속적인 프로스펙팅 (가망고객확보)을하기란 여간 어려운 일이 아니죠

----------------------------------------------------------------------------------------------------

T생명 하이브리드 조직에 대해 들으신 분들도 계시겠지만 현재 많이 보험사에서 저희 채널에 관심들을

갖고 있습니다생명사뿐만 아니라 손보사쪽에서도 많은 분들이 이동중이시고 대면조직에서 근무하시는

분들이나 또, TM쪽에서 근무하신 분들도 이곳으로 많이들 오시는 중이죠 ^^

관련기사http://economy.hankooki.com/lpage/economy/200806/e2008061619403170100.htm

그건 바로 대면조직의 급여조건과 데이터베이스(DB)를 합친 결과가 아닐까 합니다

재테크에 관심이 많은 고객들의 데이터베이스를 중복없이 FC님 한 분 한 분에게 제공을 해주기 때문에

가망고객발굴 및 소개에 대한 압박에서 벗어나 순수하게 본인의 영업력(상담->계약)을

발휘만 하면 고소득을얻을수있기 때문이죠

인간적인 면뿐만 아니라 영업관리 능력에 있어서도 최고의 관리자가 되려고 합니다

한 분 한 분의 FC님들을 소중히 여기겠습니다 이직을 고려중이거나 현재의 본인의 포지션에서

정체가 되어있고, 좀 더 새로운 환경에서 힘차게 도전을 하고 싶은 FS분들은 주저마시고 연락 주세요

성심성의껏 상담해 드리겠습니다 제가 운영중인 사이트에도 오셔서 둘러보시면 더 많은 정보를 얻으실 수

있을꺼랍니다

Click! T생명 하이브리드 정보 카페 http://cafe.daum.net/tongyanghybrid

p.s 한 가지 당부의 말씀을 드려야겠네요~ 다름이 아니라 T생명 하이브리드 조직은 40세 미만의

젊은 분들이 주된 층을 이루고 있습니다 평균 나이는 30대 초반부터 40대 초반까지라고 보시면 될 듯 싶네요

가장 많은 연령대는 30대 중반입니다 문의 주실때 참고하시면 좋을듯 하네요 ^^

T생명 하이브리드 센터 위치 및 연락처

서울시 서대문구 충정로 2가 충정빌딩 15층

PHONE : 010-9251-0000

부담갖지 마시고 편하게 전화주셔서 궁금하신 점 문의주세요~

성심성의껏 답변드리겠습니다 ^^

--------------------------------------------------------------------------------------

T생명 하이브리드는 지인,연고,학연,개척의 압박에서 벗어나 원하는 만큼 바라는 만큼 일을

하게해줄 수 있는 곳입니다

TM조직의 데이터베이스와는 차원이 다른 고객과의 접점이 매우 높은 양질의 데이터베이스를 가지고

영업을 하는곳 입니다 즉, TM과 대면의 장점만을 취합하며 전혀 새로운 신개념의 판매채널을 만들어낸 것이죠

따라서 대면채널의 상품과 TM채널의 상품을 모두 취급할 수 있다는 장점이 있습니다 고객의 니즈에 맞게

상품설계가가능하다는 이야기겠죠? ^^

--------------------------------------------------------------------------------------------

하이브리드 데이터베이스는 서울에서 거주하거나 서울에서 직장생활을 하시는 분이 약 60%이고
나머지 40%는 수도권(분당,일산,오산,평택,천안,안산,안양,수원 등)에 집중되어있습니다

로얄티 높은 기계약 데이터베이스의 컨택율은 타 보험사의 DB에 비해 굉장히 퀄리티가 높답니다

만나면 40~50%이상 계약이 되는 황금 시장이죠. 또한 직업대가 다양하기 때문에 일반 회사원부터 시작해서

자영업,중소기업사장,의사,변호사,운동선수,선생님,공무원 등등 평소에 만나기 힘든 직업군을 만날 수 있답니다

만약 소개에 자신이 있는 FC님이라면 데이터베이스를 통해 새로운 시장을 개척해서 자신만의 황금POOL을

만들어 갈 수 있겠죠 제가 FC로 영업을 뛸땐 한달 평균 10~20건 정도의 계약을 체결하는데 보통 절반은 DB를

통해 계약을 하고 나머지 절반은 DB를 통해 계약한 고객님들에게 소개를 받아서 영업을 전개했습니다 ^^