예] sponsorship>스폰서쉽 이렇게 한글로 적어 주세요 부탁합니다 ㅜㅜ
During this program you and your staff describe the benefits and features of your sponsorship activities to a large number of prospective sponsors. You may wish to invite a couple of previous sponsors to provide in-person testimonials about the benefits of the sponsorship. Your may also wish to presell one or two sponsors so that when you ask for a reaction from those in attendance, at least two from the group will respond favorably. Their favorable response may, and usually does, influence others. Avoid trying to hard sell during this program. Use this program to plant seeds that will be further cultivated during meetings with individual sponsors.
Figure11-4: How to Create a Winning Sponsorship Proposal.
1.Describe the history the event.
2.Include a capability statement your organization's resources.
3.Incorporate testimonials and references from other sponsors.
4.Describe the benefits and features the sponsor will receive.
5.List all financial responsibilities the sponsor must accept.
6.Describe any additional responsibilities the sponsor must accept.
7.Describe how you will chronicle the sponsorship activity.
8.Include a time and date for acceptance of the offer.
9.Include a provision for renewal of the sponsorship.
10.Include an arbitration clause in case you and the sponsor disagree regrading the sponsorship activities.
Overcoming Sponsor Objections.
Most sponsors will want their sponsorship activities customized to achieve their specific goals and objectives. Therefore, they may have some preliminary objections after receiving your initial offer. Once you have presented the offer, ask them for their reaction on each benefit and feature. Listen carefully and list these comments.
Make two lists.
One list is for approvals-those items they see the value in the sponsorship.
The second list is for objections-those items that they cannot see the value at this time. Your goal is to move all of the items from list number two into list number one. To do this, ask sponsors what is required by their organization to overcome their objections on each point. In some cases, it may be additional exposure.
In other cases, it may be the price or the sponsorship. to overcome these objections be prepared to provide them with the tools they need to make a positive decision. For example, if their objection is cost, you may be able to combine their sponsorship with others and lower their contribution.
If their objection is limited exposure, you may be able to inexpensively reposition their involvement to provide them with greater and more sustained visibility.
Handling objections is an integral part of the sponsorship sales process.
Rehearse these discussions with your internal stakeholders to identify other common objections and be prepared to provide the solution your sponsors need to remove these barriers.
답변자님,
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During this program you and your staff describe the benefits and features of your sponsorship activities to a large
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number of prospective sponsors. You may wish to invite a couple of previous sponsors to provide in-person
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testimonials about the benefits of the sponsorship. Your may also wish to presell one or two sponsors so that
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when you ask for a reaction from those in attendance, at least two from the group will respond favorably. Their
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favorable response may, and usually does, influence others. Avoid trying to hard sell during this program.
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Use this program to plant seeds that will be further cultivated during meetings with individual sponsors.
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Figure11-4: How to Create a Winning Sponsorship Proposal.
피겨 11-4: 하우 투 크리에잇트 어 위닝 스폰서쉽 프로포절.
1.Describe the history the event.
1.디스크라이브 더 히스토리 더 이벤트.
2.Include a capability statement your organization's resources.
2.인클루드 어 캐퍼빌리티 스테잇으먼트 유얼 얼거니제이션스 리썰시스.
3.Incorporate testimonials and references from other sponsors.
3.인콜포레이트 테스티모니얼스 앤 리퍼런씨쓰 프롬 아덜 스폰썰스.
4.Describe the benefits and features the sponsor will receive.
4.디스크라이브 더 비네핏츠 앤 피쳘스 더 스폰설 윌 리씨브.
5.List all financial responsibilities the sponsor must accept.
5.리스트 올 파이낸셜 리스폰시빌리티스 더 스폰설 머스트 어셉트.
6.Describe any additional responsibilities the sponsor must accept.
6.디스크라이브 에니 에디셔널 리스폰시빌리티스 더 스폰설 머스트 어셉트.
7.Describe how you will chronicle the sponsorship activity.
7.디스크라이브 하우 유 윌 코로니클 더 스폰서쉽 액티비티.
8.Include a time and date for acceptance of the offer.
8.인클루드 어 타임 앤 데이트 폴 어셉턴스 오브 더 오펄.
9.Include a provision for renewal of the sponsorship.
9.인클루드 어 프로비젼 포 리느왈 오브 더 스폰서쉽.
10.Include an arbitration clause in case you and the sponsor disagree regrading the sponsorship activities.
10.인클루드 언 알비트레이션 클라우즈 인 케이스 유 앤 더 스폰설 디싸그리 리그래이딩 더 스폰서쉽 액티비티스.
Overcoming Sponsor Objections.
오벌커밍 스폰설 오브첵션스.
Most sponsors will want their sponsorship activities customized to achieve their specific goals and objectives.
모스트 스폰설스 윌 원트 데얼 스폰서쉽 액티비티스 커스토미즈드 투 어취브 데얼 스퍼씨픽 골스 앤 오브첵티브즈.
Therefore, they may have some preliminary objections after receiving your initial offer. Once you have presented
데어포얼, 데이 메이 해브 썸 프릴리마이너리 오브첵션스 에프털 리씨빙 유얼 이니셜 오펄. 원스 유 해브 프레젠티드
the offer, ask them for their reaction on each benefit and feature. Listen carefully and list these comments.
더 오펄, 에스크 뎀 포 데얼 리엑션 온 이치 비네핏 앤 피쳘. 리쓴 케어풀리 앤 리스트 디즈 코멘츠.
Make two lists.
메이크 투 리스트스.
One list is for approvals-those items they see the value in the sponsorship.
원 리스트 이즈 포 어프로벌스-도즈 아이템스 데이 씨 더 밸류 인 더 스폰서쉽.
The second list is for objections-those items that they cannot see the value at this time.
더 쎄컨드 리스트 이즈 포 오브젝션스-도우즈 아이템스 댓 데이 캔낫 씨 더 밸류 앳 디스 타임.
Your goal is to move all of the items from list number two into list number one.
유얼 골 이즈 투 무브 올 오브 더 아이템스 프롬 리스트 넘벌 투 인투 리스트 넘벌 원.
To do this, ask sponsors what is required by their organization to overcome their objections on each point.
투 두 디스, 에스크 스폰설스 왓 이즈 리큐얼드 바이 데얼 얼커니제이션 투 오벌컴 데얼 오브젝션스 온 이치 포인트.
In some cases, it may be additional exposure.
인 썸 케이씨스, 잇 메이 비 에디셔널 익스포우졀.
In other cases, it may be the price or the sponsorship.
인 아덜 케이씨스, 잇 메이 비 더 프라이스 오어 더 스폰서쉽.
to overcome these objections be prepared to provide them with the tools they need to make a positive decision.
투 오버컴 디즈 오브젝션스 비 프리페어드 투 프로바이드 뎀 위드 더 툴스 데이 니드 투 메이크 어 파지티브 디지션.
For example, if their objection is cost, you may be able to combine their sponsorship with others and lower their
포 이그잼플, 입프 데얼 오브젝션 이즈 코스트, 유 메이 비 에이블 투 컴바인 데얼 스폰서쉽 위드 아덜스 앤 로우얼 데얼
contribution.
컨트리뷰션.
If their objection is limited exposure, you may be able to inexpensively reposition their involvement to provide them
이프 데얼 오브젝션 이즈 리미티드 익스포우졀, 유 메이 비 에이블 투 인익스펜씨블리 리포지션 데얼 인발브먼트 투
프로바이드 뎀
with greater and more sustained visibility.
위드 그리에이털 앤 모을 써스테인드 비지빌러티.
Handling objections is an integral part of the sponsorship sales process.
핸들링 오브젝션스 이즈 언 인어그럴 팔트 오브 더 스폰서쉽 쎼일즈 프로쎄쓰.
these discussions with your internal stakeholders to identify other common objections and be prepared
디즈 디스커션스 윗 유어 인더널 느테이크호덜스 투 아이덴티파이 아덜 커몬 어브젝션스 앤 비 프리페어드
to provide the solution your sponsors need to remove these barriers.
투 프로바이드 더 솔루션 유얼 스폰설스 니드 투 리무브 디즈 바리얼즈.
나름대로 열심히 썼어요 ^^;
2007.10.19.
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